Případová studie – V-Mart.cz

30 % PNO

Před spoluprací

23 % PNO

Po začátku spolupráce (úspora 300–400 tis. Kč/měs.)

+15 %

Meziroční růst obratu

01 — Představení

Vojta Martínek & V-Mart.cz

Česká značka dětského oblečení s vlastní výrobou. E-shop, který od roku 2013 rostl postupně — z 500 tisíc na 22 milionů Kč ročně. Ale pak přišlo zpomalení. Trh se změnil, konkurence padala a růst se zastavil.

Majitel Vojta není švadlenka. Je ajťák, který přišel do oboru dětského oblečení s jiným pohledem — přesahem do e-shopu, marketingu a interních systémů. A přesně to se ukázalo jako jeho největší výhoda.

Jenže i přes všechno nadšení a rychlý růst narazil na strop. Pálil peníze do výkonnostní reklamy, střídal agentury a nedokázal určit, co je skutečně priorita.

V-Mart.cz v číslech

Výrobní podnik s vlastním e-shopem a ambicí růst.

28 mil. KčRoční obrat

Od 2013Na trhu

Vlastní výroba500 m² výrobní plocha

Cíl: 80–90 mil.Výhled na 3 roky

02 — Problémy

Pálili jsme peníze do reklamy.
A střídali agentury jednu za druhou.

PNO na 30 %. Firma v plusu jen 6 měsíců v roce. Majitel z poloviny ve výrobě. A plný úkolníček bez jasných priorit. Krásný produkt — ale prodej nikde.

PNO na 30 % — reklama požírala marži

Výkonnostní kampaně pálily víc peněz, než dovolovala marže výrobního podniku. Každý měsíc byl boj o cashflow. Firma byla v plusu jen půl roku.

3 agentury, žádné výsledky

Vojta předával zodpovědnost za úspěch na externí partnery. První agentura nefungovala, druhá taky ne, třetí byla lepší — ale problém byl jinde. Byl v tom, co e-shop sám nedělal.

Majitel uvězněný v operativě

Polovinu času ve výrobě, druhou v kanceláři u mailů. Na strategický rozvoj e-shopu nezbývalo nic. Plný úkolníček bez prioritizace — tisíc nápadů a žádný systém.

Trh v krizi — konkurence padá

Českých výrobců dětského oblečení je málo. A ti, co jsou, stagnují nebo klesají. Energetická krize, válka, pokles poptávky. Většina e-shopů v oboru přestala růst.

Spirála, ve které se V-Mart.cz točil

03 — Co rozhodlo pro spolupráci

„Přestal jsem předávat zodpovědnost na ostatní a začal makat na sobě."

Vojta narazil na program ESHOP BOOSTER Mastermind zhruba rok zpátky. Viděl, že tam e-shopy společně pracují, sdílejí zkušenosti a inspirují se navzájem. Nebyla to teorie — byl to ucelený systém s konkrétními úkoly, termíny a mentory.

Rozhodnutí padlo ve chvíli, kdy si uvědomil: problém nejsou agentury. Problém je to, co on sám na tom e-shopu neodmákne. Vstoupil v létě — v nejhorší sezóně — navzdory cashflow obavám.

Vojta Martínek a Věra Martínková ve výrobě V-Mart

Vojta & Věra Martínkovi Zakladatelé e-shopu V-Mart.cz

Tři agentury, nula výsledků. Až pak mi došlo, že problém nejsou oni — jsem to já. Vstoupil jsem do ESHOP BOOSTER Mastermind a hned od začátku jsem věděl, že zpátky už nechci. Ta hodnota se nedá srovnat s ničím, co jsem do té doby vyzkoušel.

Vojta Martínek

Majitel e-shopu V-Mart.cz

04 — Jak jsme postupovali

Konkrétní úkoly, termíny a mentoři na dosah

Žádná teorie. Po vstupu do programu ESHOP BOOSTER Mastermind Vojta dostal rozprioritizované úkoly, termíny dodání a mentory Dana, Kristýnu a Ruslana, kteří kontrolovali plnění. Malé změny, ale kontinuálně — a postupně se to celé sloučilo v měřitelný růst.

Zavedení USP a práce s hodnocením

Na e-shopu chyběla jakákoliv komunikace unikátní hodnoty. Krásné hodnocení od zákazníků — nikde ukázané. Produkt na bílém pozadí bez emocí.

Zavedli jsme USPčka, začali ukazovat hodnocení a přidali fotky dětí v akci. Zákazník poprvé viděl, proč koupit právě tady.

✓ USPčka na e-shopu ✓ Hodnocení zákazníků viditelná ✓ Lifestyle fotografie

Delegování výroby — 70 % času na rozvoj

Vojta byl z poloviny zapojený ve výrobě. Neměl čas na strategii. V rámci programu odelegoval výrobu a přesunul se do kanceláře.

Dnes tráví 70 % času rozvojem e-shopu. Není to jen o úkolech — je to o tom mít čas, chuť a energii ty věci zavádět.

Z 50 % výroba → 70 % rozvoj Strategický čas Prostor pro implementaci

Posun myšlení: od produktu k prodeji

Dřív 90 % fokusu na produkt. Dnes je to 40 % produkt a 40 % prodej. Prodej znamená i to, jak e-shop vypadá, jak komunikuje, jaká je zákaznická podpora.

Když se k produktu přidal prodej, začalo to celé zapadat do sebe.

Prezentace produktu Zákaznická podpora Sezónní kampaně Wow efekt po nákupu

✕ Stav před

Chybějící USPčka na e-shopu
Žádné viditelné hodnocení zákazníků
Produktové fotky na bílém pozadí
Majitel z 50 % ve výrobě
Plný úkolníček bez priorit
3 agentury bez výsledků

✓ Stav po

Jasná USPčka a reference na webu
Hodnocení zákazníků prominentně zobrazená
Lifestyle fotky dětí v akci
Majitel 70 % času na rozvoji
Rozprioritizované úkoly s termíny
Mentor + komunita místo agentur

Proměna e-shopu V-Mart.cz

Stav před

Screenshot e-shopu V-Mart.cz před spoluprací s ESHOP BOOSTER

Stav po

Screenshot e-shopu V-Mart.cz po spolupráci s ESHOP BOOSTER

Co říkají zákazníci V-Mart.cz

3 600+ spokojených maminek · Hodnocení 4,9 / 5 na Heurece

Recenze zákazníků V-Mart.cz na Heureka.cz — hodnocení 4.9/5, 3600+ spokojených zákazníků

Posun fokusu: od produktu k prodeji

Jak se změnilo rozložení pozornosti — dřív 90 % produkt, dnes vybalancovaný mix

Produkt 90 % Prodej 10 %

Produkt 40 % Prodej 40 % Provoz 20 %

Máte nad sebou mentora, který vám dá úkol, dá vám termín — a vy to prostě uděláte. Protože nechcete přijít na ten hovor a říct: já to nemám. Tak to i po nocích prostě provedete.

Vojta Martínek

Majitel e-shopu V-Mart.cz

05 — Další akcelerátory růstu

Na meziroční růst 15 % bylo potřeba víc

Jakmile se změnilo myšlení a nastavily priority, přidaly se další páky:

Finanční řízení

V rámci Mastermind Level 2 se Vojta naučil predikovat růst a finančně řídit firmu. Výsledek? Plán na Q1 2026 splněný na procento přesně.

Komunita programu ESHOP BOOSTER Mastermind

Sdílení úspěchů i neúspěchů na Skoolu. Inspirace od e-shopů, které jsou dál. Každý výjezd = kupa poznámek a konkrétních akcí.

Efektivnější zákaznická podpora

Nové nástroje pro trasování. Příprava nejrychlejších vratek v oboru. Cíl: wow efekt po nákupu, ne jen další ze 100 e-shopů.

Podněty od ostatních ve skupině jsou k nezaplacení. Někdo vyzkouší novou platební bránu, sdílí zkušenost na Skoolu — a já se z toho nachytřím a nemusím tu chybu udělat taky.

Vojta Martínek

Majitel e-shopu V-Mart.cz

Setkání Mastermind skupiny ESHOP BOOSTER

Víkendové setkání ESHOP BOOSTER · březen 2026

06 — Výsledky

Dřív jsme dělali věci. Teď děláme ty správné věci.

Změna nepřišla přes noc. Ale přišla systematicky — malé kroky, kontinuálně, s jasnou prioritou. A čísla mluví za vše.

30 % → 23 %

Snížení PNO = 300–400 tis. Kč měsíčně úspora

+15 %

Meziroční růst 2025

+30 %

Únor 2026 meziročně

6 → 10

Měsíců v plusu za rok

70 %

Času majitele na rozvoj

80–90 mil. Kč

Výhled obratu za 3 roky (aktuálně 28 mil. Kč)

Růst obratu V-Mart.cz od založení

07 — Co se změnilo mimo čísla

Největší změna nebyla na e-shopu.
Byla v hlavě.

Od produktu k prodeji. Dřív 90 % fokus na produkt. Dnes 40 % produkt, 40 % prodej. A funguje to.

Predikce a řízení. Vojta dokáže predikovat růst na procento přesně. Finanční řízení místo pocitů.

Delegování výroby. Z 50/50 výroba-kancelář na 70 % rozvoj. Konečně prostor na strategii.

Správné věci, správné pořadí. Plný úkolníček zůstal — ale teď je rozprioritizovaný a odbavuje se.

„Dřív jsme dělali věci. Teď děláme ty správné věci a posouváme to kupředu."

— Vojta Martínek, V-Mart.cz

Nejde o to dělat víc věcí.
Jde o to dělat ty správné věci — se správnými lidmi.

A přesně to Vojta udělal s programem ESHOP BOOSTER Mastermind.

Poznáváte se?

Pálíte peníze do reklamy a marže mizí? PNO nad 25 % je červená vlajka.

Střídáte agentury a výsledky nepřicházejí? Problém možná není v agentuře. Je ve vás.

Máte tisíc nápadů, ale nevíte, co dělat první? Plný úkolníček bez priorit = nulový posun.

Jste uvězněný v operativě a nemáte čas na rozvoj? Největší brzda e-shopu je jeho vlastní majitel.

−7 % PNO

Tolik ušetřil V-Mart.cz na podílu nákladů na obrat — 300–400 tis. Kč měsíčně.

Bez navýšení reklamního rozpočtu. Bez nového trafficu. Jenom tím, že se začaly dělat správné věci ve správném pořadí — USPčka, prezentace produktu, zákaznická podpora a delegování výroby.

Vojta to udělal. A roste v oboru, kde všichni ostatní padají.

Najdeme, co je priorita

Rozprioritizujeme váš úkolníček. Žádná teorie — konkrétní kroky s termíny a mentorem nad sebou.

Implementujeme rychle

Malé změny, které se dějí kontinuálně. Některé za večer, některé za týden — ale vždy s jasným dopadem.

Komunita, která táhne

400+ e-shopů, které sdílejí zkušenosti. Výjezdy, online hovory, Skool — informace, které jinde nedostanete.

400+

E-shopů v programu

3 mld.+

Obrat klientů ročně

3 mentoři

Dan, Kristýna, Ruslan

Pravidelné

Online hovory + offline setkání

Pokud nemáte miliardu obratu, tak program ESHOP BOOSTER Mastermind je pro vás. Fakt to pomůže každému — od malého e-shopu po 100milionový. Ta přidaná hodnota členství v Mastermindu je neskutečná.

Vojta Martínek

Majitel e-shopu V-Mart.cz

Váš tah

Přestaňte střídat agentury.
Začněte dělat správné věci.

Stejně jako to udělal Vojta. Stejně jako to děláme s desítkami e-shopů.

🔥 Bereme max. 5 nových klientů měsíčně

Chci nezávaznou konzultaci zdarma Odpovídáme do 24 hodin · Žádné závazky

Bez dlouhodobých smluv

Výsledky za týdny, ne měsíce

400+ spokojených e-shopů

Partner, ne dodavatel

PNO z 30 % na 23 % a meziroční růst 15 % v oboru, kde všichni padají